Unsere Wünsche sind die Vorboten der Fähigkeiten, die in uns liegen...
J.W.Goethe


Verhandeln

Zielgruppe Verhandeln:

Interessierte, die ihr Verhandlungsgeschick stärken
und ausbauen wollen

Seminarziel Verhandeln

Professionelles Verhandeln ist lernbar. Eine Verhandlung ist erst dann erfolgreich, wenn Ihr Geschäftspartner auch in Zukunft mit Ihnen zusammenarbeiten will. Zum professionellen Verhandeln gehört also mehr als sich durchzusetzen. In diesem Seminar lernen Sie, wie sie sich durchsetzen ohne den Verhandlungspartner zu brüskieren. Frei nach dem Motto: „Hart in der Sache, fair zum Verhandlungspartner“.

Inhalte Seminar Verhandeln

  • Verhandlungsstrategien und -typen

  • Kennzeichen einer guten Verhandlung
  • Grundprobleme in Verhandlungen
  • Sach- und Beziehungsebene differenzieren
  • Praktische Anwendung
  • Umgang mit Konflikten
  • Einschätzen der Verhandlungssituation und angemessenes Reagieren
  • Training mit Fällen aus der eigenen Praxis

Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppen- und Einzelübungen, Feedback